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《爆款文案》:四个步骤教你写一篇价值千元的卖货文案
时间:2021-06-13 12:33点击量:


本文摘要:周末的早上,躺在床上,随手点击一篇文章,看着看着,就忍不住剁了手。心里在想:哇,这个美白英华看起来太好了,用完一个月皮肤就可以白一个度,价钱又不贵,买买买! 过了一会儿,看到另外一个爽肤水,又忍不住下了单。原来只是想随便看看,效果一不小心就被种草。 相信你一定也有过类似的履历。看到一个产物,不自觉的就被种草,主动的掏出了钱包。 为什么我们会看到产物之后就变得毫无反抗力呢? 这一切,都要归功于文案。

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周末的早上,躺在床上,随手点击一篇文章,看着看着,就忍不住剁了手。心里在想:哇,这个美白英华看起来太好了,用完一个月皮肤就可以白一个度,价钱又不贵,买买买! 过了一会儿,看到另外一个爽肤水,又忍不住下了单。原来只是想随便看看,效果一不小心就被种草。

相信你一定也有过类似的履历。看到一个产物,不自觉的就被种草,主动的掏出了钱包。

为什么我们会看到产物之后就变得毫无反抗力呢? 这一切,都要归功于文案。文案,说的简朴一些,就是卖货文,通过一篇文章来到达卖货的目的,而且要让读者不反感。乐成的卖了产物,又不会让读者反感,这才是一篇乐成的文案。

像文案大佬杜蕾斯,通过紧俏、热点、创意的文案迅速聚拢来一大波用户,市场份额占据整个两性康健用品市场的1/3。曾经红极一时的自媒体人咪蒙,一篇文案,当日带货68万。另有一些朋侪,他们发发朋侪圈,就能轻松卖货30万。

说到这里,不得不提到一小我私家,刚结业的时候,事情了2个月,就被炒了鱿鱼,厥后,因为他写了一篇精彩的求职信,被广告界的黄埔军校-奥美广告公司任命。他为斑马精酿撰写一篇销售文案,将平均订单转化率提升76.86%,还曾创下一篇文案卖货35.8万的记载。这个实习生就是文案界台甫鼎鼎的关健明。他在实践中不停学习和总结,最终写成了这本《爆款文案》。

在这本书里,他跟我们先容了如何写一篇转化率高的文案。写一篇好的文案分为4个步骤:1、标题抓人眼球。2、引发购置欲望。3、赢得读者信任。

4、引导马上下单。只要掌握了这四个步骤,再加上后期自己不停的训练,在不久的未来,你也会成为文案大神。

标题抓人眼球 接触过自媒体的人都知道,决议一篇文章能否被打开的首要因素,就是标题,文案也不破例。在《爆款文案》这本书里,作者给我们先容了5种方法,划分是新闻社论,挚友对话,实用锦囊,惊喜优惠。下面划分来举个例子。

2017NBA全明星赛上场鞋照全曝光,有1款今天6折! NBA明星赛是新闻主角,2017,今天,是时间词汇,全曝光是重大新闻词。看到这个标题,相信许多喜欢追NBA的人都市打开去看,去看一下,今天,到底是哪一款今天6折。乐成的吸引了人们的好奇心。新闻社论标题需要具备三个要素:新闻主角+实时性词汇+重大新闻词 挚友对话 恭喜你!在25岁之前看到了这篇靠谱的眼霜测评! 我们是否会打开一篇文章,通常是看这个文章是否和“我”相关,只有和自己相关的,我们才会有兴趣打开看。

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这个标题中的“你”,就乐成的把我们带入到这个文案中去,让我们忍不住想要打开一看。挚友对话也有它常用的句式:对“你”说话+口语词+赞叹词 实用锦囊 你和老公总是存不下钱?央视理财专家给你三个建议 存不下钱,相信是许多人的痛点,理财专家,又会给人一种很是可信的感受,他给的建议,一定是切实可行的,看到这个标题,相信有理财想法的人都市想要打开看一看,理财专家到底给的是哪三个建议。它的常用花样为:详细问题+解决方案 最后一个是惊喜优惠。

用不到1/10的价钱就能买到大牌,这10款小样比正装还值。大品牌的魅力对许多人来说,是无法抵抗的,我们都知道大牌比力好,而且它的价钱也比力贵,这个产物比大牌的价钱自制1/10,却比大牌要好,太划算了,买买买,于是,你忍不住掏了自己的腰包,有一种“不买就亏了”的感受,这就是它的魅力。它的常用花样为:产物亮点+明确低价+限时限量 以上四点就是关于写标题的技巧。

写好一个标题不是一件容易的事,这个需要我们在平时多看多练,多看一下那些 转化率高的文案,从中总结履历再加上自己不停的训练,这样才气写出一个好的标题。引发购置欲望 我们决议买一个产物,通常是因为我们以为这个产物好,有用,我们需要它,这样我们才会去买。那么,怎样才气让我们下定刻意购置这个产物呢?这个时候,就需要有人来引发你的购置欲望,不停的对你说,这个产物是你需要的,你一定要买。如何才气引发购置欲望呢? 在《爆款文案》这本书里,提到了6点,划分是感官占领,恐惧诉求,认知对比,使用场景,脱销,主顾证言。

下面以脱销和主顾证言为例。1小时卖掉5000册,这本会“说话”的诗词日历,为啥这么火? 1个小时就能卖出5000册,形容这个诗词日历很是火,为什么火呢,在标题中给读者留下悬念,引导读者检察详细内容。每个产物在使用的时候,都市有读者反馈,把那些反馈好的收集起来,供其他读者参考。

当你看到那么多好评的时候,心里也会忍不住发生想要体验一下的心理,好比美白产物,既然别人用了都有效果,我用了应该也不会差。对于一些产物,我们通常不太会相信卖家,其他人的证言,相比之下,会更有说服力。赢得读者信任 一篇完整的文案,第三部门,就是赢得读者信任,读者因为一个好的标题而打开这篇文章,也被乐成的引发了购置欲望,最后是否会购置这个产物,取决于我们是否从心底里相信这个产物是好的,是对我们有用的。关于如何赢得读者信任,有三个方法:权威转嫁,事实证明,化解挂念。

对于权威的事情,我们的信任度通常比力高,在文案中借用权威,更容易赢得读者信任。好比:你知道吗?纽约和芝加哥所有的希尔顿旅店都是用这款马桶! 希尔顿是五星级旅店,五星级旅店都在用的马桶,肯定不错,看到这个,相信许多人会对 这个马桶的功效多了一份信任。另有化解挂念,这个需要我们在写文案的时候,充实相识这个产物的客户群体,然后仔细思考这个客户群体最关注哪些问题,好比是否包邮,如果收到产物不满足怎么办,能否退换货等,相识到客户关注的所有点,然后把这些疑问在文案中写下来,解决客户的后顾之忧,这样客户才气够放心下单。

引导购置 前面解决了主顾的疑问,最后一步就是下单了,这个时候,需要我们做一些引导性的行动,敦促客户最终下单。在 这一步,有4个小技巧可以参考:价钱锚点,算账,正当消费,限时限量。价钱锚点就是主动告诉读者一个很贵的价钱,然后再说出我们的“低价”,让客户以为占了自制,另有算账,我们可以把产物的价钱平均到天天,好比一个产物要300多,客户可能会以为有点小鬼,可是你平均到每一天,一天只要1块钱,这样客户就会以为这个产物很自制,从而下单购置。

平时看别人的文案时,也可以分析一下别人的文案,最后一步都是引导主顾下单。有时候,我们前面的三步都做好了,客户可能还是会有些犹豫,这个时候,需要我们推客户一把,让客户主动下单,这样才算是一篇乐成的文案。以上就是《爆款文案》这本书给我们先容的写一篇好文案的4个步骤,这里只是简朴的举例先容,想要详细学习如何写文案,不妨自己亲自读一读这本书。理论加实践,相信要不了多久,你也会成为一个文案妙手。


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